在企業(yè)拓展培訓課程內容中，銷售培訓是不可或缺的，但為何本來是能讓銷售人員成才、提高銷售額、推動公司長期性發(fā)展趨勢的銷售培訓工作中，卻在公司中通常受不上五星好評呢？銷售培訓的實際效果屢次不佳，讓企業(yè)管理人員大呼真的不容易。
企業(yè)拓展培訓之如何讓銷售培訓“傷得起”
那公司應當怎樣進行銷售培訓，才可以使銷售培訓很大底限的為公司產生使用價值呢？深圳市天拓覺得，有效的銷售培訓，應當包括以下內容：
1、銷售有關專業(yè)知識的教給。基礎理論是實踐活動的基本，做為銷售人員，先應當對銷售的基礎專業(yè)知識有基礎的掌握，才可以在銷售全過程中應用更好的辦法來進行銷售。在進到到公司以后，對公司所屬的制造行業(yè)專業(yè)知識、企業(yè)信息、商品專業(yè)知識必須把握。依據人們記憶力的規(guī)律性，在接受信息內容后，假如不立即多方面?zhèn)淇继嵘洃浟Γ?天內，就僅剩25%，因此針對銷售有關的專業(yè)知識，只是依靠課堂教學上的授課是不足的，要分配一些課后練習的學習培訓每日任務，再加一月或是定期對銷售有關專業(yè)知識的檢測，以銷售人員對專業(yè)知識的把握和了解。
2、專業(yè)技能敘述、應急演練。銷售專業(yè)知識能夠根據不斷進步來鞏固，但針對銷售專業(yè)技能方法，卻斷不可以為此方式 來進行培圳。依然以學習游泳為例，愿意懂得一項專業(yè)技能，就務必根據演練，來使銷售人員把握此項專業(yè)技能。因此，在開展專業(yè)技能方法培圳時，要根據場景應急演練、實例演試等方式 來開展，再輔以一些重要環(huán)節(jié)的營銷話術，?為銷售人員進行銷售出示兼容。
3、重視銷售實戰(zhàn)演練具體指導。也許專業(yè)知識教給和專業(yè)技能應急演練在許多企業(yè)拓展培訓中常有得話，那麼銷售實戰(zhàn)演練具體指導這些就基本上非常少公司會涉及到了，而這些內容，剛好也是銷售培訓中，比較關鍵的階段。許多銷售人員在接納培圳的那時候，可以依照培圳的內容來應急演練，可是一返回銷售工作上，就會將培圳時應急演練的方法忘得一干二凈，再次依照自身原來的思想和方式 來開展銷售，這都是諸多企業(yè)管理者頭痛的難題，花了那麼多的資金和活力去做培圳，可是培圳一直無法獲得理想化的實際效果。其緣故就取決于盡管推銷技巧獲得了訓煉，可是沒有產生銷售習慣性。
對于這一難題，公司在開展銷售培訓的那時候，就應當關心銷售人員在培圳后，對銷售專業(yè)技能方法的運用，將銷售專業(yè)技能的貫徹落實作為培圳的一個關鍵一部分來開展，由培訓講師和銷售主管相互對銷售人員開展實戰(zhàn)演練的具體指導，發(fā)覺銷售人員對方法的不善應用并給與改正，讓銷售人員培養(yǎng)恰當的銷售習慣性，培圳的專業(yè)技能方法能有效運用到銷售工作上。
4、有關銷售心理狀態(tài)。公司絕大部分的銷售人員，全是懷著一顆良好的心態(tài)去工作中的，專業(yè)知識通常由于管理方法或業(yè)績考核等各層面客觀性的要素，造成主動性降低。實際上，當一個人到做好自己習慣性做的事兒時，對主動性的規(guī)定是相對性較低的。既然這樣，人們在培圳時，就能夠根據銷售習慣養(yǎng)成，來使每一銷售人員的銷售個人行為獲得改進，當銷售個人行為產生業(yè)績增長和收益提升的那時候，銷售人員主動性就大自然會相對提高了。
培養(yǎng)團隊思想的有效手段
團隊積極主動思想是和睦團隊精神、團隊凝聚力和團結協(xié)作思想意識的生命。只能具有了團隊積極主動思想才談得上團隊精神、團隊凝聚力和團結協(xié)作思想意識。有關調查統(tǒng)計說明，拓展培訓對培養(yǎng)和睦的團隊精神、團隊凝聚力和團結協(xié)作思想意識是十分有協(xié)助的，也只能培養(yǎng)了團隊精神、團隊凝聚力和團結協(xié)作思想意識才真實反映出團隊思想。
(1)培養(yǎng)和睦的團隊精神
說白了團隊精神簡易地而言就是說政治意識、團隊協(xié)作精神和服務理念的充分體現。關鍵是協(xié)作協(xié)作，較高人生境界是全體人員的凝聚力、團隊的凝聚力。團隊精神是一種學習氛圍，是一種奮發(fā)向上、蓬勃向上的精神風貌。
以團隊為基本的工作中方法能夠提升組員的職業(yè)道德規(guī)范水準，團隊能量是機構獲得市場競爭的先決條件。團隊精神務必有一個優(yōu)良的方式質粒載體，要提升維護保養(yǎng)和鞏固，而拓展培訓一般運用層巒疊翠、瀚海大川等地理環(huán)境，根據精心策劃的主題活動做到“磨練信念，修身養(yǎng)性，健全性格類型，冶煉團隊”的訓煉目地。當在拓展培訓中超越畢業(yè)墻，而且一切都順利完成。全部學生務必根據達到4米高高的大學畢業(yè)之墻—“光禿“的墻，怎樣才能超越?還確實是重重困難。此新項目是團隊拓展新項目中全部團隊務必進行的新項目。它包括團隊工作上所意味著的眾多之義，有傾聽、機構、領導干部、相互配合、溝通交流等。它都是全部拓展訓練的結劇，學生根據進行此新項目，充足體會一個團隊在進行大中型工作中時需主要表現出去的團隊精神與能量。
(2)不斷提高團隊凝聚力
團隊凝聚力是團隊存活的基本，是保持團隊存有的先決條件。團隊拓展活動新項目以多元性、艱巨性為特點，針對改進學生的協(xié)作思想意識和參訓團隊的團隊精神和團隊的凝聚力有較強的目的性。團隊中間的團隊的凝聚力能夠根據拓展培訓來不斷提高。如:在拓展培訓項目“畢業(yè)墻”中，新項目場景設定是在無法平靜的大水上，人們的商船被子彈打中，船在30分鐘后將會沉船，團隊的全部組員的性命將遭受威協(xié)。這時候有一艘過往船只趕過來營救，但是船里沒有營救設備，水手們只能靠本身的能量翻過4米高高的船身，得到拯救。此新項目訓煉的目地是團隊中人物角色的有效應用，機構總體目標的保持必須大伙兒的勤奮，根據互相的激勵和兼容提升團隊凝聚力，培養(yǎng)團隊中的本人無私奉獻(甘為人梯)，及鍛練在團體中處理與解決難題的工作能力，推動團體的合作性，提高團隊凝聚力不惜提高團隊戰(zhàn)斗能力。在商場如戰(zhàn)場的今日，團隊凝聚力顯而易見:團隊凝聚力創(chuàng)建于總體目標上的的共識；團隊凝聚力蘊含著對團隊的重視;團隊凝聚力反映于組員間的合作;團隊凝聚力升化于信任感。
(3)提高團結協(xié)作思想意識
團結協(xié)作是一種為做到既定目標所顯示信息出去的同意協(xié)作和協(xié)作勤奮的精氣神。“一根木筷非常容易斷，十根木筷抱參團”，團結就是力量。在拓展培訓中，團結協(xié)作思想意識及精氣神一直應用得酣暢淋漓。例如:雷取采水、存亡電力網、孤島求生、高處抓杠新項目，這種新項目重要就是說要應用團體的智慧型，充分運用團結協(xié)作的優(yōu)點，將所有人的能量集中化到團體中，互相配合每一項每日任務。這種新項目關鍵是培養(yǎng)人們的團隊協(xié)作思想意識，也有水上運動訓煉(扎筏求生)，它的訓練科目是積極開展、協(xié)作的團隊精神。其取得成功的基本是有效的分配主題活動，留意充分發(fā)揮團體的智慧型和能量，一切統(tǒng)一行動聽從指揮，有大局觀、合作思想意識，積極主動資金投入并有取勝的信心。
依靠團隊成就未來的時代！
怎樣提高團隊的專業(yè)能力進而提高銷售業(yè)績已經變成企業(yè)管理者的重中之重，有很多從業(yè)同樣工作中的人，即便她們有著同樣的文化教育和從事工作經驗，在工作效能層面也會有大的差別，有時候這類差別可達到20倍！參考答案就取決于素養(yǎng)。實際上公司都說企業(yè)經營管理難，關鍵是管人，而管人難，實際上是管心！樂觀心態(tài)則諸事好。態(tài)度決定一切！
搞好公司只不過是兩層面的事，一是人，一是事。培圳的另一半是人，或許都是每一公司的很大資源，許多人就能成功，就能取得成功！拓展培訓就是說使公司中的每個人以一個積極、盡職盡責的心態(tài)去做事兒。承擔就是說工作中的一切基本，大家覺得一個人往往沒有把事兒做是一位他沒有意向把自身潛在性的優(yōu)秀前能給顯現出來，而充分運用每一職工存有的優(yōu)秀潛力重要就取決于心理狀態(tài)的調節(jié)，進而拓展培訓就是說根據這一點用更改心理狀態(tài)來更改一切。
人們社會經濟發(fā)展到今日，那類依靠本人獨擋一面的時代早早已以往，由于做為諸事上帝的人們依靠團隊提高的動能遠高于了本人和團隊的能量，而現如今時代絕對是依靠團隊成就未來的時代！
體驗型拓展培訓是公司員工教學方式的改革，它能夠根據一系列有專一性、有方案策劃性的階段，將日常生活與工作真正的仿真模擬、展現在公司團隊組員的眼前，團隊組員根據置身其中的體驗和感受，通過教師或教練的引導，結合生活和工作中實質的案例去支持學員向內挖掘自我解決問題的潛在能力，向外激發(fā)自我創(chuàng)造價值的更大可能性。從而避免企業(yè)和團隊成員在現實中靠“挫折”去成長的心理而付出的巨大代價！同時并更有效地去達成企業(yè)和團隊的目標，創(chuàng)造較佳表現！
